Kako da postaviš Meta oglašavanje za svoj biznis
MODUL 01 — UVOD
Poslovna odluka koja određuje da li vaš rad donosi rezultat ili trud. Počnimo sa onim što je najvažnije. Ovaj modul služi konkretno postavljanju za svoj biznis, ne ad-tech savet.
Zašto većina malih naloga ne radi
Niko vam nije rekao ali Meta radi na principima. Većina ide sa procesima koji su prepričani i edukovani od ljudi koji su čuli negde nešto, ali to ne praktikuju, eksperimentišu do besvesti, ili što je najopasnije od svega, ne znaju šta rade, a misle da su u pravu. Kad kreneš odatle, nisi prošao kroz najosnovnije.
Postavka podiže ad rad, a ne publika, dok marža ne podnosi realnu cenu prodaje, nijedna postavka to ne popravlja.
Prodajni funnel:
META → AD → SADRŽAJ → LANDING PAGE → PRODAJA
PRODAJNI FUNNEL TREBA GLEDATI KAO NA MEHANIZAM.
Ovaj mehanizam nije ništa novo, to je biznis. Informacije koje čujete svuda, to su recepti, koji kad se spreme, zvuče lepo ali ako nemaš sastojke, nemaš ni ručak.
Šta moraš da imaš pre nego što išta postaviš
Ovo su bazične stvari. Bez njih tvoja kampanja će ili biti veoma spora ili se neće uopšte moći postaviti.
Četiri osnove: Poslovna stranica · Instagram · Ad Account · Pixel
| Šta | Zašto | Ako nemaš |
|---|---|---|
| Business Manager | Krov nad glavom za celokupni sistem | Ne možeš da stvoriš tim niti da deliš rad sa drugima |
| Facebook stranica | Mesto odakle ide oglas | Oglas se ne može emitovati na FB |
| Instagram profil | Još jedno mesto za oglas | Gubiš mogućnost konverzija sa IG |
| Piksel / Konverzija | Prati ko šta radi na sajtu | Ne znaš koji je oglas doneo prodaju |
PRVO SE UREDITE PA ONDA KRENITE. Pre nego što kliknete bilo šta, osigurajte se da su vaši profili i sajt spremni. Da li su vaši profili jasni? Da li su slike visoke rezolucije? Da li vaš sajt uliva poverenje? Bez toga, bacate novac u vetar.
Odluka prva: da li se ovo uopšte isplati
Pre bilo kakve kampanje, moramo znati matematiku. Za nas je cena prodaje (CPA) najbitnija cifra. Matematika je jasna: ako je CPA (trošak po prodaji) veći od profita, na gubitku ste. Zato, pre nego što krenete, morate znati svoj cilj i prag isplativosti. Ako je vaša marža 20 EUR po prodaji, morate imati CPA manji od tih 20 EUR da biste bili u plusu. Najpametnije je planirati sa 50% marže u startu.
Odluka druga: na šta se optimizuje
Bitno je da se odlučite da li ćete ići na broj klikova (awareness) ili na konverzije (prodaju). Za nas je konverzija sve, jer jedino tako dobijamo povrat na uloženo.
Tri načina raspodele budžeta:
| Tip | Opis |
|---|---|
| CBO (Campaign) | Meta sama raspoređuje budžet tamo gde misli da će biti najbolje |
| ABO (Ad Set) | Vi ručno određujete budžet za svaki set oglasa |
| BID (Manual) | Vi definišete maksimalnu cenu koju ste spremni da platite po konverziji |
NE UDIŠI SVE ŠTO PIŠE U ADS MANAGERU. Ads Manager laže. Prati svoje realne troškove i prihode. Meta će ti uvek reći da sve ide super, ali tvoj račun u banci je jedina prava metrika.
Odluka treća: struktura po dnu levka
Postoje tri nivoa u levku prodaje (TOFU, MOFU, BOFU). U zavisnosti od toga u kom je nivou publika, nudimo im različite stvari.
| Tip | Glavni argument | Šta se dešava |
|---|---|---|
| Hladna (TOFU) | Privući nove ljude | Traži se profit, širenje brenda |
| Topla (MOFU) | Ponovna prodaja, re-aktivacija | Vraćanje ljudi koji su pokazali interes |
| Vrela (BOFU) | Abandoned cart, kupovina | Direktna prodaja, ponuda, popust |
Odluka četvrta: publika
Targetiranje interesovanja je postalo manje bitno u zadnjih par godina. Sada je algoritam taj koji radi posao.
SMATRAJTE PUBLIKU KAO PRILIKU. Ako ne znaš ko je tvoj idealni kupac, Meta će ga teško naći. Budi precizan u onome šta nudiš.
Tri vrste publike: Broad (široka) · Interesovanja · Lookalike (slična publika)
Šta je drugačije kod nas
- Publika se ne traži, ona se prepoznaje.
- Retargeting fokus na post-kupovinu.
- Visok CPA nije smrt, to je samo parametar.
- Praćenje manje-više nebitno ako su finansije dobre.
Sada uzmi skill
JA SAM BIZNIS VLASNIK I ŽELIM DA POKRENEM META OGLASE.
Moj proizvod je: [UNESITE PROIZVOD]
Moja ciljna grupa je: [UNESITE CILJNU GRUPU]
Moj budžet je: [UNESITE BUDŽET DNEVNO]
Cilj kampanje je: PRODAJA
PIXEL JE INSTALIRAN I RADI.
### Ukratko: 5 stvari koje moraš zapamtiti
1. Postavka je samo rad, ne magija.
2. Prodaja dolazi iz ponude, ne iz oglasa.
3. Optimizuj za ono što želiš da dobiješ.
4. Testiraj različite kreative koncepte.
5. Skaliraj polako, nemoj menjati budžet više od 20% dnevno.
### Proveri sve pre nego što kreneš
1. Proveri nalog.
2. Postavi Pixel.
3. Kreiraj kampanju.
4. Testiraj kreativne koncepte.
---
## Skill uz ovaj modul
Kliknite **Instaliraj skill** da preuzmete skill fajl za ovaj modul.